乘楼市政策利好东风 漳州县域房企押宝第四季度

　　眼瞅着“金九银十”即将收场，这个传统意义上的楼市旺季最终没给县域市场带来多大惊喜。不过，随着“信贷放宽”利好政策的不断发酵，买卖双方的预期也正发生着转变。

　　进入十月以来，县域楼市看房人数在逐渐增多，开发商的推盘意愿也日渐强烈。在利好政策的推动下，这场突围之战也变得更为迫切。

　　政策利好发酵

　　房企动作连连

　　受到房地产市场萧条的影响，今年的县域楼市可谓不尽如人意。购房者的观望情绪浓厚，开发商也放缓了推盘节奏。买卖双方的博弈使得县域楼市一度陷入“空档期”。

　　9月30日，央行、银监会的一纸“限贷放宽”通知，引发了市场极大关注，也为低迷的县域市场注入了一股暖意。漳州台商投资区、漳州开发区、漳浦等几大热门区域更是不约而同地行动了起来。

　　在漳州台商投资区，万益广场4#楼学府花园美宅应市加推，新品户型主打88～112平方米三房，购房即可落户就读双十中学漳州分校；中骏·四季阳光则主推65～125平方米的二期新品；漳州角美万达广场四期升级新品现也启动预约，主力户型为88～145平方米；富雅国际4#楼38～76平方米的升级版公馆现已接受预约。

　　同样，漳州开发区的地产商们也是铆足干劲。国庆期间，融信观山海首次开盘就创下了8成的销售佳绩，打破了开发区楼市的平静；随后，厦门湾1号一期3#瞰海公馆也于10月19日开盘，大面积的赠送，优惠的价格同样吸引了不少人；君悦黄金海岸8#近海产品启动蓄客，同时带来的还有“老带新”活动及“存2千抵2万”的双重优惠。

　　在漳浦，碧桂园则于本月18日正式与厦门阳光红树林幼儿园签订入驻协议，此外，还举办了“百城特惠 1元抢房”的活动回馈业主；美伦清华园除了应市推出118～180平方米的“公园墅”产品外，更于近日揭开了全功能会所的神秘面纱。

　　业内人士表示，新政落地后，买卖双方预期发生了改变，使得楼市行情也有了一定的改观。不过，目前大多数县域开发商仍处于试探阶段，大面积推盘还需再等待一段。

　　比实力博眼球

　　房企押宝最后时机

　　对房企而言，进入第四季度就意味着冲刺年度业绩的最后时刻已经到来。如今，观望转向，需求陆续释放，这让各家房企坚定了在第四季度推盘的信心。面对众多项目的集中入市，如何在其中脱颖而出也成了房企能否完成年终目标的关键所在。

　　一房地产业内人士称，今年以来，县域楼市的库存量不断激增。地产商在满足当地居民需求的同时，更多的是需要靠外来的投资置业者。在产品同质化较为明显的当下，要想吸引到更多外来者的眼球，开发商们自然要费一番脑筋。

　　走访中记者发现，在楼市前景还不是特别明朗的情况下，开发商为了冲刺年终销量，开始通过一些创新的营销方式来吸引置业者，也取得较好的效果。比如漳浦碧桂园开启的“1元爱心总动员”活动，购房者用1元购买爱心券，可以在购房时抵扣指定产品楼款1万元。同时，碧桂园又把搜集到的“1元”以客户名义捐赠给“免费午餐”慈善机构，引发了不少市民关注。

　　同样，万益广场在去年捐资千万创立了“厦门双十中学漳州分校万益教育基金”。在今年创校一周年之际，万益广场参加了双十中学漳州分校举行的爱心企业捐赠仪式，将卖房子与社会公益事业有机结合，也在一定程度上助推了新品的销售。

　　合理的定价，品质的提升，营销的改变，县域开发商的各种努力最终都是为了恢复购房者的信心，从而促进销售。不过，由于政策仍在落地过程中，无论是开发商、购房者还是银行，都还需要时间消化。新政利好下，县域楼市能否在年底成功突围，仍然有待观察。

　　■本报记者 陈利敏 文/图