漳实景现房集中入市 楼市由虚向实迈进体验再升级

　　核心提示 今年以来，楼市销售速度放慢，成交量下降，导致很多开发项目正在从期房销售转入现房销售。呈现实实在在的现房，有利于刺激购房者选购。在这样的背景下，开发商也把握市场主动权，以实景现房的优势，加上营销推广，更提升竞争实力。

　　实景准现房 该怎么挑

　　很多购房者不知道怎么看房子，要看什么样的房子。其实，最直观的方法，就是看实景现房。无论是中庭园林景观，还是实景样板房，实景销售的营销方式，一直是开发商的一大营销杀手锏。

　　那么，购房者看实景现房要怎么看呢？很多购房者都会感慨，看过的楼盘不少，但对楼盘的内部品质如何把握还是有些不解。就算实景现房在眼前，也有很多门道看不懂。事实上，这并非购房者不专业的原因，而是开发商所呈现的基本上都是修饰过的精装样板间，难以一下就懂。

　　近年来，随着楼市发展，楼盘景观示范区与售房部同步甚至提前开放的现象越来越常见，随着漳州装修房的流行，精装样板间也呈现升级。漳州万科城、天利仁和、国贸润园等楼盘，均推出了园林示范区和精装样板房。

　　行业人士告诉记者，房子的景观、结构、户型、采光、通风、方位等，通过很直观的视觉观察，基本上都能够观察得到，购房者看精装样板间的同时，要注意样板间的比例大小跟实际是否一致，床、餐桌等按正常尺寸摆放空间是否足够等。同时，还要注意看社区的园林景观环境，可以说，中庭园林景观最能够体现开发商的“软实力”，身在其中不但要看楼间距，还要观察园林的树木、草皮以及人性化的细节设计，是否以方便业主为前提。

　　在精装样板间之外，漳州目前也有少数楼盘推出了工法展示区，工法样板间即展示楼盘工艺流程、施工方法、所用建材标准的房间，它针对客户关心的工程实体工艺过程及关键部品构造做法，以工序分解和实物展示的方式，让购房者深入了解。不过，相比较实景样板区，工法展示相对来得抽象，而且购房者也很难看得到具体是如何施工的，所以工法展示对购房者的促动并不是很大。

　　其实，对琳琅满目的实景现房还不放心的话，在买房前实地考察，与已经居住在小区里的业主交流，也不失为一个很好的选择。您或许可以花一天时间，近距离地去观察整个小区的环境，听听前业主谈一谈他们的居住感受，再决定是否买房会更好。

　　三类实景楼盘 适合出手

　　为了贴近消费者的心理需求，10月份开售的房源当中，漳州市区进行实景营销的项目，覆盖了一半以上的楼盘。在市场不景气的环境下，购房者更看中实实在在的产品，开发商顺应市场需求，也尽可能将细节做得更到位。

　　海都记者走访市场了解到，实景在售的楼盘主要分为三类，其中，第一类为已经开发了多期，并已经部分交房的楼盘，如天利仁和、中骏蓝湾香郡、信和御龙天下等楼盘。由于多期开发，已有交房入住的业主，小区臻于成熟，社区的环境、物业服务等尽收眼底，购房者只要在小区内逛一逛，就可以很直观地感受到居住的氛围。

　　其次，则是品牌开发商的新盘，以实景示范区作为销售的一大亮点。国贸润园副总经理邓绪杰就认为，开放实景样板区的体验营销，让购房者可以实实在在地看到品质，这成为推动楼盘热销的一大原因之一。目前，漳州的品牌房企将这一手法已经运用得炉火纯青，通常新盘项目还未开盘之前，就推出了营销中心同步推出景观示范区和样板区，如漳州万科城、国贸润园等楼盘。

　　再次，很容易被忽略的这一类实景房源，恰恰是那些已经盖得差不多的准现房。受到市场不景气的影响，开发商销售速度放缓，部分楼盘工程进度远远超过销售速度，导致还没怎么卖，就已经好几栋齐刷刷盖到封顶了，这部分“被现房”的楼盘，也挺有看头的，如欣隆盛世朗域、福隆城等。

　　楼市由虚向实迈进 体验再升级

　　所谓的实景现房，是相对于期房而言的。由于房地产采用的是预售制度，在房子还没有盖好之前就开始卖了，因此很多购房者只能凭售楼部的沙盘、图册等了解所买到的房子，看完沙盘看户型，购房者的切身体会是，买房的一整套流程几乎都是在“纸上谈兵”。

　　众所周知，期房销售所爆发出来的房屋质量问题层出不穷，房屋面积缩水、建筑设计变更、房屋质量缺陷等不让业主省心，更为严重的还有延期交房，甚至出现“烂尾楼”等情况。

　　信和御龙天下梁经理告诉海都记者，以现房销售著称的信和集团，对开发的房子很讲究细节，工程进度也往往比较慢。不过，正是因为这样，才能够让购房者真真切切地看到产品的品质。有实力打造实景样板区，不怕展现细节的开发商，大都是具备实力的开发商，最终会赢得购房者的认可。

　　“过去市场好的环境下，期房都可以随便卖。购房者对细节在意得不多，反而是现在竞争激烈，开发商才更加注重细节品质。”民兴北郡营销总监赵和平认为，开发商开发节奏放慢，很多开发项目都从期房销售转入到了现房。这在市场看来，多少有点无奈。但是从另一方面来说，这只是一个短期现象，从长期来说，却是楼市健康发展的开始。

　　如今，楼市向虚而实，对购房者反而是一大利好。现房实景销售后，开发商的承诺能够得到兑现。购房者可以看着买，房屋面积缩水、建筑设计变更、房屋质量等很多问题都可以规避，对于购房者来说，反而是变被动为主动。事实上，楼市正从概念、口号转入到产品至上的硬功夫上，从这一点来说，经历过“浴火重生”之后的开发商，以实景现房促使楼市由虚向实的转变，有利于楼市更好地发展。