漳州年末楼市买房诚意金大降 低门槛蓄客成杀手锏

　　临近岁末，楼市迎来了年底收官大战。各大开发商使出浑身解数揽客，只为在年底交出一张漂亮的成绩单。当然，购房者的目光是挑剔的，要吸引他们的眼球仅有层出不穷的新品明显是不够的。为此，多数楼盘在推盘伊始便会将办理VIP卡当成蓄客的重要手段。

　　不过，有别于往年动辄缴纳几万元的办卡方式，今年各大楼盘办理VIP卡的门槛明显降低了不是那么一点点。部分楼盘甚至仅需交纳几百元便可入会，开盘时就能享受一定的折扣。那么，开发商这般自降“身价”为哪番？对于购房者而言，这样的优惠能打动他们吗？

　　从上万元到几百元

　　买房“诚意金”门槛大降

　　“如果您对我们的项目有兴趣，现在只要先交200元办理香槟会员卡，就可以在开盘当天享受购房优惠，还有机会抽取法国游大奖。”日前，在纯新盘惠祥香槟左岸营销中心的开放现场，一位置业顾问热情地介绍道。一听到只要200元便可办理会员卡，几位前去看房的购房者立即表现出浓厚的兴趣。

　　与一套商品房动辄几十万元上百万元的价格相比，几百元的“存抵”似乎是小巫见大巫了。其实，“存少抵多”一直都是各大开发商前期蓄客常用的手段。不过，有别于前几个月，年末市区楼市这股“存抵风”的门槛已经明显降低了不少。如计划于12月22日开盘的福晟钱隆樽品18#楼，产品涵盖88平方米两房和113平方米三房，目前只要存1000元，在开盘时即可抵3万元；夏商书香名苑2#楼观景美宅，计划于本月开盘，目前的优惠是“存两千最高抵两万”。此外，欣隆盛世外滩五期预约延续了此前的“存一万抵三万”优惠；北部板块新兴大盘大唐世家推出幸福卡，现在预存5000元可享开盘当天总价减15000元购房优惠。

　　而在今年“金九银十”期间，除个别楼盘外，开发商推出的“存少抵多”优惠，一般最少存入的金额都在万元以上。

　　购买更趋理性 低门槛蓄客成杀手锏

　　从上万元到如今只需一两千甚至几百元就可入会，开发商如此“降低门槛”原因何在？业内人士指出，“存抵”优惠活动一直都是开发商最常用的蓄客手法。其操作简单、方法直接，尤其是在早期蓄客阶段，此举可以最大程度地吸引潜在客户，开发商还可以通过存款人数的多少，直观判断市场接受程度。

　　“其实存抵金存入的多少只是一个形式的问题。毕竟只有真正想要买房的人才会来办卡。关键是开发商通过这个方式，能够吸引更多购房者，从而更准确试探购房者的购房意向。对于真正想购房的人来说，也可以在开盘当时享受较大幅度的优惠。”市区东部某楼盘负责人直言，此前不少楼盘设置高门槛的意向金存储额，其实是为了筛选客户。在楼市调控持续影响下，年末调控预期加强，消费者购买行为更为理性和冷静。此时低门槛蓄客显得亲民，也更能吸引眼球。

　　不可否认的是，年底收官战，不少以低门槛意向金揽客的楼盘都取得了立竿见影的效果。如11月16日，福晟钱隆樽品19#楼开盘，当日选房还未开始，营销中心门口早已聚集了不少购房者，销控板基本全线飘红。再如12月1日欣隆盛世外滩四期开盘，开盘现场有两三百组客户到场，当天成功认购的客户除可享受存一万抵三万的预约优惠外，还可享按揭贷款或公积金贷款9.8折、一次性付款9.4折优惠。截至当日中午时分，推售房源已去化逾七成。不得不说，这其中低门槛的“存少抵多”优惠立下了汗马功劳。

　　优惠幅度缩水 购房者更看重最终成交价

　　不论开发商设置的预约门槛如何，对于购房者而言，最关注的还是能够在买房时享受多少折扣。那么，提前缴纳几百元到上万元的优惠，到底能够享受多少优惠呢？

　　记者粗略算了一笔账。以欣隆盛世外滩125平方米房源为例，目前该楼盘均价9300元/平方米，总价为1162500元。按照“存一万抵三万”的优惠，相当于总价优惠了20000元，总价为1142500元，即折扣为9.83折。再以福晟钱隆樽品存“1千抵3万”的优惠来算，假设购买113平方米房源，相当于总价优惠了29000元。以钱隆樽品目前均价6500元/平方米左右计算，该户型总价为734500元，优惠幅度相当于9.6折。

　　而此前，不少房企推出的房源最低折扣可达到9.4折。可见尽管“存抵”活动盛行，且门槛极低，但开发商不见得让利更多。此外，与往年年底各大房企“以价换量”揽客相比，今年的优惠幅度也有所缩水。

　　“其实不论开发商设置的门槛高低，对于我们真心想要买房的购房者而言，更加关注的是最后的成交价。”购房者简先生告诉记者，参与楼盘预约活动，在开盘时能够得到一定的优惠，相比而言还是比较划算的。

　　另外需要提醒购房者的是，2010年4月，住建部曾发出《关于进一步加强房地产市场监管完善商品住房预售制度有关问题的通知》，规定“未取得预售许可的商品住房项目，房地产开发企业不得以认购、预订、排号、发放VIP 卡等方式向买受人收取或变相收取定金、预定款等性质的费用”。“存少抵多”优惠活动，交的只是意向金，而非定金或预付款。而意向金如果不转为定金，是不具备任何法律约束力的。 ■本报记者 曾婷婷