漳州房企紧跟潮流玩转花样营销 优惠促销一样不少

　　三月下旬，楼市新政“组合拳”接连出台大超市场预期。房地产行业似乎在一夜之间又重返最美妙的时光，一股乐观的情绪在这个市场滋生。不管是楼市首套公积金贷降为2成，还是二套房首付由6成下降到4成，又或者是营业税5年改2年的免征期限，都释放着购房者出手的可能性。

　　楼市暖风劲吹，提升了市场的信心。虽说购房者开始蠢蠢欲动，但去库存仍是摆在各房企面前的一大难题。面对这场没有硝烟的战争，各大房企纷纷“见机行事”，除了常规的优惠促销、节点暖场活动外，不少项目另辟蹊径，寻求新的突破。

　　紧跟潮流 玩转花样营销

　　营销广告，是开发商让外界熟知的最直接方式。特别是在市场稍有起色时，更要积极应市。有节点要做创意广告，没有热点更要主动制造话题，通过“线上噱头+线下活动”双管齐下，让项目深入人心。

　　“终于抢到融信演唱会的票啦”。近段时间，相信不少人都在通过各种方式抢门票。说起融信集团的品牌文化节，那种万人齐聚的演唱会场景，想必不少人都深有体会。4月19日（下周日），“融信之夜”漳州万人演唱会将来袭，音乐匠人李宗盛、天生歌姬A-Lin、创作才子李荣浩的到来，必将给漳州市民带来一场极致的视听盛宴。同时，通过多种渠道获得的赠票，也让市民对于融信在漳的新项目一品江山有了更深的了解。

　　同样是新进项目，建发碧湖壹号在营销上也是有一招。先是通过添加微信公众号，向粉丝免费发放加油卡，引发一场全城抢油卡的风潮。上周六，碧湖壹号营销中心又迎来了近期的热门人物——暖男大白，开启了一场别开生面的“暖男大白漳州首秀见面会”。4月11日，建发碧湖壹号与厦门爱乐乐团“湖畔交响音乐会”也将在人民剧场精彩上演。

　　业内人士表示，开发商通过丰富多彩的营销活动来推动销售，是一种很好的与客户互动的形式，也给购房者营造更宽松的买房环境。当然，就开发商而言，在创新营销的同时，还需结合自身的项目定位，才能最终为项目品牌加分。

　　政策利好 优惠促销也不能少

　　凭借创新的营销诉求和表现形式，聚焦大众眼球，确实让不少楼盘赚足了人气。不过，由于新政刚刚实施，最终对市场的影响还需要一段时间的观察。门槛降低了，但置业者的观望情绪尚在，要想让其真正的买账，优惠促销仍然少不了。

　　上月底，融信未来城首期产品开盘。不足5000元/平方米的起步价让不少人大为惊叹。再加上新政出台的好时机，使得项目开盘1小时就售出206套，销售金额上亿元。

　　当外界都在议论着房价即将上涨的时候，中骏蓝湾香郡以“5550元/平方米+首付减半”的双重钜惠加推8#楼75-115平方米实景美宅，赢得了市民一致好评。

　　漳浦碧桂园则在4月1日打出了“愚人节，不开玩笑”的广告语，18套特价房源限时抢购。三房的户型一口价52.5万元的优惠力度让人颇为心动。

　　漳浦碧桂园的相关负责人解释，利好政策的出台，许多购房者的心理也有一定的变化。适当的优惠可以准确地抓住那些犹豫不决的潜在客户。当然，作为开发商，在推出合理售价的同时，更需修炼好内功，让客户在品质及服务上得到真正的实惠。

　　另辟蹊径 避免同质化竞争

　　市场回暖，大势向好。但高库存的积压，依然是众房企无法回避的现实。据相关数据统计，截至2月底，漳州楼市库存有所增加。全市商品住房存量面积为481.83万平方米，同比增长26.33%；全市去化期限为23个月。

　　高库存之下，房地产商都在积极转变，寻求新的突破。除了通过优惠促销、线上线下齐头并进等方式入市外，不少开发商开始在产品结构上动脑筋。业内人士认为，通过调整产品策略和推盘方式进行差异化的运作，能避免同质化竞争及开发有潜质客户，从而扩大成交量。

　　这不，“住宅专家”漳州万科城便在日前首次推出商铺产品。此次推出的商铺仅34席，为15-20平方米的轻量投资产品，实际使用面积约70平方米。

　　无独有偶。漳浦福晟钱隆首府也减少住宅推售，将近期重点放在了商铺。自春节前3天售罄38间商铺后，项目更是乘胜追击，在上个月推出一期49席黄金旺铺，预存5万元即可抵30万元。

　　值得一提的是，除了在产品销售上调整外，越来越多的房企开始摆脱过去简单的住宅开发与销售模式。纵观漳州楼市，万科、万达、建发、碧桂园、恒大等实力房企都出现在房地产以外的其他领域，通过产品细分、模式创新等方式迈出转型步伐。

　　■本报记者 陈利敏